Договориться можно обо всем!

Так утверждает Гэвин Кеннеди, автор книги о технике ведения переговоров, третье издание которой должно выйти во второй половине апреля этого года в московском издательстве «Альпина Паблишерз».

Оригинальное название книги: Everything is negotiable: How to get the Best Deal Everytime

«Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы, -- уверяют издатели. -- Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить».

В аннотации утверждается, что «Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса».

Те, кто уже прочел эту книгу раньше, считают, что читать ее нужно всем, кроме тех, с кем придется вести переговоры.

Перед каждой главой в книге помещены вопросы теста, ответы на который даются в конце главы. Результаты теста следует заносить в таблицу, определяя, таким образом, кем вы являетесь на данный момент в переговорном процессе — ослом, овцой, лисой или совой.

«Эти аналогии придумал не я: впервые я наткнулся на них в отчете моего коллеги Боьба Ли, посвященном управленческой политике, -- пишет автор в предисловии к книге. – Однако, насколько мне известно, названные типы впервые приложены к практике переговорных процессов. В книгу они введены с образовательной целью. Я убежден, что люди (и переговорщики тому яркий пример) учатся гораздо лучше, когда учебный процесс происходит в интересной и развлекательной форме».

В общем, развлекайтесь! По словам издателей, книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.

Кеннеди Г. Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах / Пер. с англ. – М.: Альпина Паблишерз, 2010. – 409 с.

  • Оцени статью:
  • Проголосовало: 1
  • Балл: 2